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PDT人物 | 美林设计机构杨奕荣、陈美君:以全产业链整合,解决客户痛点

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  • 发布日期:2021-10-13
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近年来,消费水平、审美潮流、市场政策的更新,推动着设计行业的迭代和发展。在层出不穷的创意、刷屏的爆品、各种流行的风格趋势及新兴的设计概念中,设计市场既具有不确定性的变化趋势,同时又以蓬勃发展的速度,显现出广阔的行业前景。

创立于1999年的美林设计机构,作为这波市场浪潮中的一支强兵不断壮大成长。多年发展中,其以全产业链整合的能力,覆盖室内设计、软装设计、家具布艺定制、家居产品、艺术品整合、施工工程一体化等多业态,打造出独特的品牌优势。

在纷繁复杂的市场环境中,美林设计机构如何找准自身的定位?其又是如何实现稳固的品牌建设?近期,我们与美林设计机构总设计师杨奕荣、总经理陈美君两位高管进行了一次深度对谈,在对行业及企业自身发展的探讨中,我们可以找到些问题的答案。

美林设计机构两位创始人在设计领域探索20余年,主张设计师在丰富的人文背景中理性而有策略地解决问题。

多年来,基于服务客户的理念,带领美林设计机构旗下六个品牌公司的专业者,将宏观趋势、商业意识、人文内涵与专业深度多方兼顾,精准定义产品及内容,以艺术高度构建空间美学新秩序。


#01

谈设计市场发展

“在瞬息万变的市场中,庆幸我们没成名那么早,而是从真正的沉淀中,得以实现从创意到产品力的价值转换。”

回溯过去,地产设计市场经历了怎样的变化?美林设计机构总设计师杨奕荣的回答是,这是一次从感性到理性的转变。

行业发展初期,地产设计市场最不缺的就是创意,设计师可以最大限度发挥自己的创意。在这一趋势下,设计作品的呈现,犹如当下的网红“刷屏”事件,目的就是以夺人眼球的作品引爆市场,获取大众的关注度。但一味追求创意的背后,是设计师对用户需求的忽视。

因此在第二阶段,市场逐渐形成一套标准化流程,即按照可复制化的风格模式,针对不同客群输出相应的标签化作品。虽然这在一定程度上满足了大众的审美偏好,但这种拘泥于风格的认知,显然停留在生搬硬套、故步自封的状态。

而如今,随着行业的不断迭代,“去风格化”一词被频繁提及。当摆脱单一风格的限制时,设计不仅关注于产品功能本身,也格外贴近用户的生活方式,生活美学、场景体验等概念便由此兴起。

从追求创意、建立固定化的风格标签到注重用户对空间的认同感,设计市场正朝着愈加理性的方向发展。对此,杨奕荣直言:“从一个天马行空的创意设计师,转变为受限于市场的设计服务者,这在心态上是有落差感的,但在‘去风格化’的今天,庆幸我们没成名那么早。随着市场阅历的积淀与丰富,美林设计机构实现了从创意到产品力的价值转换。”

美林设计机构广州总部办公室

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“全面精装是一个趋势”

关于未来的地产设计发展方向,美林设计机构总经理陈美君认为:“全面精装是一个趋势。”

对此,陈美君解释道:“伴随着政治经济的持续发展,中国很多地方会像纽约、东京等发达城市,出现人多地少的局面。如何在有限的空间内,通过全面精装挖掘空间的多元可能性是一个关键点。除此之外,如何控制成本?如何营造绿色健康的生活方式?如何建构装配式体系?如何平衡标准化与年轻群体的个性需求?这些都将成为设计师的必要考量。”

这一趋势下,设计者一方面要从最终使用者的角度,解决诸如户型、功能、场景设置、使用周期等实际问题,另一方面则要兼顾甲方诉求及成本的把控,助力其达成商业目标。因此,在专注于空间设计外,美林设计机构创造性地布局了一套体系化的服务框架 —— 全产业链整合。


#02

六大产业布局,实现上下游资源整合

细分赛道,构建自身的“护城河”

在市场竞争激烈的今天,全产业链整合是一种稀缺的资源,其所涉及的不止是单个品类的内容细分,而是以设计为中心出发的,覆盖设计、产品到施工的整个产业链上下游的紧密串联与合作。用杨奕荣的话来说,这是一套工业化系统。

沿着这一方向,美林设计机构历经10年体系布局,凭借对宏观趋势的把握、专业深度的深耕以及商业意识的敏感捕捉,深入建筑室内设计、软装设计、家具布艺定制、家居产品、艺术品整合、施工工程一体化等细分赛道,建设了自己的六大产业矩阵,逐步完成六大产业布局。这一护城河的构建,对美林设计机构而言,不仅打通了产业上下游之间的密切联系,从创意概念到家具布艺、工艺品再到工程实施等环节上均交付以专业,同时提高了各团队之间的协作效率,从而更好地解决项目难点、实现更佳的落地效果。

从设计到全产业链的业务部署,从单一渠道到多品牌矩阵,每一环节的稳扎稳打,不仅精准定义了美林设计机构的业务板块,亦彰显出其稳定而强大的设计、研发与生产能力,从而真正助力客户商业目标及价值的达成。


如今,在全产业链整合的加持下,美林设计机构凭借其高品质服务与专业研发,与国内超过半数的TOP50地产集团形成了深度合作关系,在亚太地区近70个城市打造了众多富有影响力的设计作品。可以说,这一套全产业链闭环模式,在长期的布局与投入下,令其构建了一条自身的护城河。


#03

强整合、强策略、强执行

“站在甲方的视角,解决痛点的项目一定是好项目” 

谈及具体的项目实践,杨奕荣用三个词归纳美林设计机构在全产业链战略下的落地能力:强整合、强策略、强执行。

在各大产业链条资源的高度整合下,美林设计机构从系统化的策略思维出发,针对不同项目深研企业的品牌使命、产品业态、区域价值,以及当地的人文风俗、生活习惯、价值观念等,进而以高效的执行力推进项目的极致落地。这一系列综合性布局下的判断及分析,最终都指向了一个核心 —— 以甲方思维解决客户痛点。

▍ 武汉保利·云上售楼处

在武汉保利·云上售楼处一案,美林设计机构从年轻人的社交状态与多维生活的理念着手,以游戏般的体块空间来呈现生活展厅的多元化,“叠叠乐”成为空间构造的灵感。设计师参照叠叠乐游戏中体块叠加的手法,营造多维空间的视觉感受,同时运用大理石、夹丝玻璃等现代材料,以深褐色、原木色、绿色作为灵动点缀,令空间更富层次感与生命力。

▍ 信保基金·昆明学府康城

信保基金·昆明学府康城一案约1200㎡,旨在从功能单一的康养中心改造成复合型的售楼中心。在项目进度、成本控制、空间条件的多重考验下,大面积的空间调整、动线的重新规划、隐蔽的工程实施等难点均为项目改造的难点所在。

基于前期缜密的思考规划,美林设计机构发挥全产业链的整合优势,以清晰的设计逻辑帮助甲方梳理各项关系对接,实现严密的成本控制,最后仅用57天将原项目升级为更具多样化与包容性的社交场所,补充了城市森林缺失已久的趣味、温度和情感,助力甲方达成市场营销的转化。

▍ 连云港·保利水木芳华售楼处 

基于“去售楼化”的地产设计趋势,在连云港·保利水木芳华售楼处一案中,美林设计机构以打造沉浸式打卡新坐标为目标,运用策展式的艺术视角铺叙空间故事线,同时置入在地自然与文化蕴涵的元素,以水的意象、建筑的结构、中西的语素、光影的节奏,实现差异化的艺术风格表达,凸显展厅体验的多元性与惊喜感。

 “社会责任感是必不可少的” 

“强整合、强策略、强执行”这9个字凝练出美林设计机构的高专业水准。而在这其中,陈美君强调说:“作为一名设计师,除了拥有自身过硬的专业能力外,社会责任感是必不可少的,这也是打造优质设计作品的前提。”

【武汉保利·时光印象】

设计范围:户型标准研发、高层、超高层、洋房公区精装标准设计。

这一点上,考虑到用户的后期使用,美林设计机构对整体的设计流程把控极为谨慎,从整体的方案构架、平面规划,到家具部品、选材、电的应用等细节设置,每一环节都经过了其深度的考量。

“一个项目的落地,与甲方的利益、业主的生活直接相关联,这个过程中,设计者的角色如同手术台上的医生,要切实以解决问题为本。我们希望真正输出好的设计作品,为行业及社会做出贡献。”

在20余年的沉淀中,美林设计机构立足于设计行业,但它又不单是一间设计公司,而是以六大产业矩阵的建构,实现了从建筑室内、软装设计到家具家居、艺术品整合、施工一体化的全产业链整合。

地产设计行业的未来发展趋势是什么?这个问题目前未有定论。但从美林设计机构的体系布局中,我们已经看到了一种方向:基于甲方视角解决客户痛点,从全产业链的角度探寻资源整合,帮助甲方强控成本、抢占时机、项目管控以及高度实现设计落地,从设计维度助力地产企业的产品力实现。