后疫情时代，在产业变革与消费升级的背景下，新品牌，新形象，新面貌的雷士照明将如何应对行业带来的机遇与挑战？

9 月 29 日，由雷士照明独家冠名的预见未来设计第三季“寻星奖”首站于上海启航。建 E 室内设计网对雷士照明 CEO 林良琦先生就品牌主张、行业变革、发展路径等不同维度进行了深度采访，以下内容为采访实录。

01

品牌主张新征程 | JOURNEY

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一站式解决方案，多形式赋能设计

今年八月，雷士照明发布了新形象、新战略，提出了“健康、智慧、科技、品质”的品牌核心主张价值，以全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明五大业务子品牌为依托深入研究光的价值。在谈及未来对于工装与家装市场的策略与打法时，林良琦表示自新品牌发布以来，收获了业内很多关注与期待，接下来将从行业出发分享一些新的思考。

对于工装市场，雷士照明希望能够不断拓展行业价值的提升与共享，即整合行业资源，建立合作平台。另一方面，雷士照明已从卖单品（灯具、灯头）朝着智能化、健康化、人性化、高端化的整体解决方案的路径迸发。

在家装方面，品牌将不断贴近、加强跟室内设计师特别是软装设计师的合作关系。通过提供一站式解决方案，包括从前端产品的预选，再到设计、安装、售后一整条服务与设计师相互链接，以赋能的形式打通与设计师在照明方面无障碍的交流与合作。此外，未来将充分利用新媒体传播工具，不单局限于单品直播展示形式，而是通过空间整装设计加强与C端消费者的沟通与互动。

随着时代更迭，品牌对设计师渠道充满期待，但由于彼此之间信息不对称等矛盾存在，往往在市场语境中很难寻找到有效链接点，对于如何与设计师深度合作、驱动赋能，林良琦一针见血地指出：“如果你想要获得设计师的认可，赢得设计师的忠诚度，你得了解他们的痛点。”

只有明确痛点是什么，才能创造更多的价值。随着照明行业竞争态势不断发展，如何让设计师将光的价值进一步提升？此时与厂商的沟通则显得不可或缺，基于此，雷士照明在辅助设计师选品时会更加注重加强交流与配合环节：之于照明设计师，解决其设计痛点即帮他们建立起产品的选型，在产品配合上将技术、设计能力完整呈现给客户；另一方面，对于大空间设计师，则注重辅助其专注软装设计中的照明设计，将具有独特价值的照明设计理念呈现出来。品牌帮助设计师解决痛点的同时也提升了自身产品研发与整合能力，相比于简单“扔”给他们产品最便宜的价格，让设计师感受到两者之间的合作是建立在一种可放心、安全（无论是落地还是执行过程）的基础上，这是雷士照明多年来深度链接设计师合作的关键所在。

在林良琦看来，深度良性的合作关系说白了，就是一起走、一起玩、一起提升光的价值。除了提供品质过硬的产品制造能力以外，同样需要将强大的研发能力“反哺”给设计师。首先是制造能力，好的产品离不开优秀的生产力。其次是质量必须要过关，质量管控系统、发明专利包括如产品专利、功能设计专利等都是展现品牌制造与生产能力的重要衡量因素。除此之外，细分化也是现代的重要趋势，设计师如今已细分到包括如酒店、全屋、豪宅、公寓等方向，无独有偶，雷士照明也在做细分化动作，譬如新推出的五大业务子品牌，这正来源于针对行业的细分市场发力，更利于将专业性进一步提升，同时也更便于与设计师相关联、强关联。谈及雷士照明研发的全新照明设计工具软件时，林良琦忍不住称赞：“我们将照明设计师非常喜欢的3DMAX和DIALUX软件之所长集成在一起，这种赋能设计师的方式也很重要。”

02

照见行业新未来 | FUTURE 

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五大趋势洞见前瞻时代，雨后春笋涌动设计新星

随着品牌战略及新形象发布会在广州成功召开，雷士照明揭开了未来发展的崭新一页，其前瞻性的布局和方向与“寻星奖”预见未来设计的主旨不谋而合，在照明产业未来变革方向这个问题上，林良琦表示雷士照明虽然已有二十多年的历史，但是现在仍需要面向未来，和寻星奖-设计新星互相接触和探讨的重要性不言而喻。

关于未来照明会走向何处，他表示首先是市场日益专业与细分化，如今空间的尺度、类型不同，设计手法也对应不同，这也是最近针对18个不同照明空间设计标准发布的动因所在。随着未来对灯光需求越细分化，空间亟需不同的应用场景来完善。其次是单品转一站式解决方案，成为未来照明的必经发展之路，成套化的解决方案脱离了简单产品叠加的背景，而是利用多样化功能赋能空间。第三点是行业的交叉，跨界融合是不可避免的。现在很多企业开始进驻照明行业，譬如天猫的智能照明、控制系统，当人走进酒店时通过语音指令，灯光、电视、窗帘便自动开启，这便是当下跨界合作智能化的表现之一。健康作为其中一个跨界元素不可忽视，随着后疫情时代的来临，人们对健康舒适人居的要求日益提高。雷士照明将健康提升到三个层级，第一层是最基本的构建，健康、无频闪、无眩光，对人体身体做到无伤害。第二层则贴近自然，通过模拟光谱唤醒身体专注度。第三层为最高层次，通过人工智能及创新将光变成与空气和水一般，成为生活中的一部分。

除了上面提及的三点以外，林良琦补充道未来照明竞争游戏规则将会有所改变。相比沉浸于价格战中，他更提倡去提高光的价值，并从其过往传统照明的工作实践经验中出发，表示如今价格战竞争特别在中国会导致一大批企业无法生存，无法再投资，这样恶性循环下来最终结果无疑是杀鸡取卵。针对这种不可持续的游戏现状，未来行业的规则必须是粘性的、互动的，且形成一种行业整合的观念，这也是雷士照明最近一直在强调的。最后资本化也将成为趋势之一，随着资本运作进入照明行业后，越来越多的企业通过资本化后将进一步提高科研投入，这是一种良性的、促进行业发展的正面回响。

五大趋势照见未来产业变革方向，也验证着寻星奖未来空间设计概念大赛上雨后春笋般涌出的新思潮、新力量，对于这些设计新秀的精彩表现，林良琦笑谈“很有意思”，无论是设计大咖的精彩点评，还是新锐们迭出不穷的创意，这些传统文化与时代新生文化的碰撞，青春的力量能否为传承带来无限可能，值得我们去追寻。今年雷士照明独家赞助2021寻星奖，一方面希望挖掘到优秀的设计师，为他们搭建一个交流互动的展示舞台；另一方面，则是让设计师更加理解并深入雷士照明的品牌理念，以便未来能在设计的发展道路上更好地赋能于他们。

03

重塑照明新价值 | VALUE

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智能化、健康化、一体化，要有光

绿色经济是人类发展的潮流，也是促进复苏的关键。在中国双碳目标背景下，科技创新对生态文明建设具有基础性战略性支撑作用，而随着雷士品牌价值与业务覆盖领域的更新，在今后行业领域发展的策略与方针又将剑指何方？林良琦对此延伸，智能化、健康化、建筑照明一体化将成为前进路径的三大重要维度。

首先关于智能化方面，雷士照明提供的是以智能为轴心的整合照明，即无论是展现情景或者照明效果，皆以智能化为轴心，以技术、科技为重要支撑点。其次是健康，这是一个不断渐进的过程，而雷士照明深耕行业多年，能够不断以技术驱动前行的原因在于在前期做了大量铺垫与投入工作，譬如和同济大学建筑与城市规划学院教授郝洛西、“中国硅基发光之父”江风益院士等照明领域的科研专家的深度合作，共同推动光健康的协同创新与应用。

见光不见灯、建筑照明一体化也是一项重要方针。通过在建筑时期提前考虑其影响因素，可以减少在设计或者装修中遗留的不必要麻烦。对于雷士照明而言，提前预见到这种需求，坚持智慧的、健康的、一体化的照明，是与其他品牌存在差异性的表现之一。林良琦表示一体化照明的呈现，与设计师的互动密不可分，双方的携手合作将利于创造出更自由的照明空间。

寻星奖致力于为年轻的设计师打造展露头角的平台，在被问及雷士照明与寻星奖在照明领域的契合点时，林良琦回答道：“我们一直希望能够提升光的价值，同样也希望能够让这些新兴设计师感受到光的魅力、享受到光的健康、了解到光的重要性。”作为一个双向成长的机会，照明品牌能够通过聆听设计师的心声，在解决方案及创新上同样能够有所收获。

关于“寻星”的新星形象，他表示在空间方案中照明的重要性显而易见，没有照明设计难以呈现，所以这个形象“得有光”，又满怀着诗与远方。最后，林良琦在采访的尾声中再次阐述了光的重要性，作为一个有担当、有责任的企业，面对增长缓慢、内卷严重的竞争市场，雷士照明希望能够以先行者、倡议者、服务者的角色，振兴照明行业，重塑光的价值，重塑品牌价值。